Immobilienmakler beauftragen – lohnt sich das wirklich?

Viele Eigentümer und Eigentümerinnen stehen vor derselben Frage: Soll ich meine Immobilie lieber selbst verkaufen oder doch einen Makler oder eine Maklerin beauftragen? Die Sorge vor hohen Provisionen und der Wunsch, den Verkauf selbst zu übernehmen, sind verständlich. Gleichzeitig schwingt oft die Unsicherheit mit, ob man die rechtlichen, finanziellen und organisatorischen Anforderungen eines Immobilienverkaufs alleine stemmen kann.

Die Beauftragung eines Maklers lohnt sich in den meisten Fällen. Sie spart Zeit, sichert einen marktgerechten Preis und schützt vor kostspieligen Fehlern. Wer erfahren möchte, welche Vorteile Makler und Maklerinnen konkret mitbringen, findet in diesem Artikel fundierte Antworten auf alle wichtigen Fragen. Als Immobilienmakler für Köln-Dellbrück wissen wir, worauf es ankommt.

Inhaltsverzeichnis

1. Das Wichtigste in Kürze

2. Was steckt hinter dem richtigen Angebotspreis?

3. Wie viel Zeit kostet ein Immobilienverkauf?

4. Wie sorgt professionelles Marketing dafür, dass die richtige Zielgruppe die Immobilie findet?

5. Warum ist Verhandlungserfahrung beim Immobilienverkauf mehr wert, als man denkt?

6. FAQ

7. Take-aways

8. Fazit

Das Wichtigste in Kürze

• Ein Makler bzw. eine Maklerin ermittelt einen marktgerechten Angebotspreis auf Basis objektiver Marktdaten und verhindert so Fehler nach oben und unten.

• Die Vermarktung, die Koordination von Besichtigungen und die Kommunikation mit Interessenten und Interessentinnen übernehmen Makler und Maklerinnen vollständig.

• Professionelles Marketing und ein gepflegtes Netzwerk erhöhen die Reichweite und sprechen die richtige Zielgruppe gezielt an.

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• Erfahrene Makler und Maklerinnen führen Preisverhandlungen souverän und sorgen für eine rechtssichere Vertragsabwicklung.

• In vielen Bundesländern wird die Maklerprovision beim Verkauf zwischen dem Verkäufer bzw. der Verkäuferin und dem Käufer bzw. der Käuferin geteilt.

Was steckt hinter dem richtigen Angebotspreis?

Der Einstiegspreis einer Immobilie entscheidet maßgeblich über den Erfolg des Verkaufs. Makler und Maklerinnen stützen die Preisempfehlung auf eine professionelle Wertermittlung, die aktuelle Vergleichsverkäufe, die Lage, den Zustand und die Ausstattung systematisch einbezieht.

Vergleichswertverfahren

Das Vergleichswertverfahren ist eine anerkannte Methode zur Immobilienbewertung. Dabei wird der Wert einer Immobilie anhand tatsächlich erzielter Kaufpreise vergleichbarer Objekte in der gleichen Region abgeleitet. Es gilt als besonders verlässlich bei Eigentumswohnungen und Einfamilienhäusern.

Die subjektive Einschätzung von Eigentümern und Eigentümerinnen weicht häufig vom tatsächlichen Marktwert ab, weil emotionale Bindungen und Erinnerungen die Wahrnehmung beeinflussen. Die professionelle Wertermittlung schafft hier die notwendige Objektivität.

Preisfehler haben in beide Richtungen spürbare Konsequenzen. Ein zu hoher Angebotspreis verursachte eine lange Vermarktungsdauer und einen Preisverfalleffekt aufgrund der sinkenden Nachfrage. Ein zu niedriger Angebotspreis bedeutet einen finanziellen Verlust für den Verkäufer bzw. die Verkäuferin sowie eine fehlende Verhandlungsbasis.

Darüber hinaus kann ein Makler bzw. eine Maklerin den Angebotspreis gegenüber Kaufinteressenten und -interessentinnen fundiert begründen. Eine nachvollziehbare Preisargumentation stärkt die Verhandlungsposition und schafft Vertrauen auf beiden Seiten.

Wie viel Zeit kostet ein Immobilienverkauf?

Wer einen Immobilienverkauf selbst durchführt, wird schnell merken, wie zeitaufwendig die einzelnen Schritte sind. Makler und Maklerinnen übernehmen dabei alle wesentlichen Aufgaben:

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• Besichtigungen koordinieren und durchführen

• Anfragen von Interessenten und Interessentinnen beantworten

• Unterlagen und Dokumente einholen und auf Vollständigkeit prüfen

• Ernsthaftigkeit und Bonität von Kaufinteressenten und -interessentinnen vorqualifizieren

• Notartermin vorbereiten und begleiten

Vor allem die Vorqualifizierung spart erheblich Zeit. Wer nur mit tatsächlich kaufbereiten und zahlungskräftigen Interessenten und Interessentinnen Besichtigungen vereinbart, reduziert den Aufwand deutlich und schützt die eigene Privatsphäre.

Wie sorgt professionelles Marketing dafür, dass die richtige Zielgruppe die Immobilie findet?

Ein Inserat auf einem Immobilienportal reicht selten aus, um den passenden Käufer oder die passende Käuferin zu erreichen. Makler und Maklerinnen vermarkten Objekte auf allen relevanten Plattformen und profitieren von einer deutlich größeren Reichweite als Privatverkäufer und -verkäuferinnen.

Hochwertige Exposés mit professionellen Fotos, präzisen Grundrissen und einer ansprechenden Beschreibung wecken Interesse und heben die Immobilie im Wettbewerb ab. Die visuelle Qualität beeinflusst die Wahrnehmung potenzieller Käufer und Käuferinnen erheblich.

Zusätzlich greifen erfahrene Makler und Maklerinnen auf ein Netzwerk vorgemerkter Kaufinteressenten und -interessentinnen zurück. In manchen Fällen wird eine passende Immobilie so diskret vermittelt, ohne dass sie überhaupt öffentlich inseriert werden muss.

Warum ist Verhandlungserfahrung beim Immobilienverkauf mehr wert, als man denkt?

Preisverhandlungen bei Immobilien erfordern Erfahrung, Einfühlungsvermögen und Sachkenntnis. Makler und Maklerinnen, die zahlreiche Verkaufsabschlüsse begleitet haben, kennen die Argumentation beider Seiten und können gezielt gegensteuern, wenn Kaufinteressenten und -interessentinnen den Preis zu drücken versuchen.

Neben der Verhandlung sorgt ein Makler bzw. eine Maklerin für eine rechtssichere Abwicklung. Der Kaufvertrag wird mit dem Notariat abgestimmt, alle relevanten Unterlagen werden rechtzeitig bereitgestellt und potenzielle Fallstricke werden frühzeitig erkannt.

Eine ergänzende Absicherung bietet die Berufshaftpflichtversicherung, die Makler und Maklerinnen verpflichtend abschließen müssen. Sie greift, wenn durch einen Beratungsfehler ein nachweisbarer Schaden entsteht, und schützt damit Verkäufer und Verkäuferinnen sowie Käufer und Käuferinnen gleichermaßen.

FAQ

Was kostet ein Immobilienmakler beim Verkauf?

Seit der Neuregelung 2020 wird die Maklerprovision beim Verkauf von Wohnimmobilien in Deutschland zwischen Verkäufer bzw. Verkäuferin und Käufer bzw. Käuferin geteilt. Die übliche Gesamtprovision liegt je nach Region zwischen 5,95 % und 7,14 % des Kaufpreises inklusive Mehrwertsteuer.

Kann ich einen Makler auch nur für Teile des Verkaufsprozesses beauftragen?

Ja, einige Makler und Maklerinnen bieten Teilleistungen an, z. B. ausschließlich die Wertermittlung oder die Erstellung des Exposés. Ein vollständiges Leistungspaket ist jedoch in den meisten Fällen effizienter und wirtschaftlich sinnvoller.

Wie finde ich einen seriösen Immobilienmakler?

Achten Sie auf eine Zulassung nach § 34c GewO, die Mitgliedschaft in einem Berufsverband wie dem IVD sowie nachweisbare lokale Marktkenntnisse. Referenzen und Bewertungen früherer Kunden und Kundinnen geben ebenfalls wichtige Hinweise.

Wie lange dauert ein Immobilienverkauf mit Makler?

Die Dauer hängt von der Lage, dem Preis und der Marktlage ab. Mit einem professionellen Makler oder einer professionellen Maklerin dauert der Verkauf erfahrungsgemäß drei bis sechs Monate von der Bewertung bis zum Notartermin.

Muss ich als Verkäufer die Maklerprovision zahlen?

Bei Wohnimmobilien gilt seit 2020 das Prinzip der Provisionsteilung. Der Verkäufer bzw. die Verkäuferin und der Käufer bzw. die Käuferin tragen die Provision je zur Hälfte. Wer den Makler bzw. die Maklerin beauftragt, kann nicht mehr die gesamten Kosten auf die andere Seite abwälzen.

Take-aways

• Lassen Sie Ihre Immobilie vor dem Verkauf professionell bewerten, um einen marktgerechten Preis festzulegen.

• Planen Sie ausreichend Zeit ein und prüfen Sie ehrlich, ob Sie alle Aufgaben eines Verkaufsprozesses selbst abdecken können.

• Achten Sie bei der Maklerwahl auf die Zulassung, lokale Marktkenntnisse und nachvollziehbare Referenzen.

• Nutzen Sie das Netzwerk und die Reichweite eines Maklers bzw. einer Maklerin, um Ihre Immobilie schnell und zielgruppengerecht zu vermarkten.

• Vertrauen Sie in Preisverhandlungen auf Erfahrung statt auf Ihr Bauchgefühl.

Fazit

Wer eine Immobilie zum bestmöglichen Preis, in angemessener Zeit und ohne rechtliche Risiken verkaufen möchte, profitiert von der Expertise und dem Netzwerk eines Maklers bzw. einer Maklerin erheblich.

Rheinblick Immobilien begleitet Verkäufer und Verkäuferinnen sowie Käufer und Käuferinnen in der Region Köln mit fundierter Marktkenntnis und persönlichem Einsatz. Wenn Sie den nächsten Schritt planen, lohnt sich ein unverbindliches Gespräch.